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医药零售大翻身!处方药巨头纷纷“投怀送抱”

今朝D网  2020-06-28 19:55:26

  中康资讯总裁吴瀚对健识君表示,医药分开已经成为的方向,公立医院改革,零加成,医保控费,新一轮药品集中采购大降价的压力下药企掉标和弃标成为常态,总额预付、按病种、按人头等等医保支付方式改革,DRGS、临床路径退管等,受这些因素的影响,药企纷纷在寻找院外市场,这使得零售市场成为关注的焦点,不仅仅是处方药企业,连一些投资机构也开会建立垂直基金投资零售行业,甚至还建立了专门的投后队伍。

  工业企业、资本都看来的药品零售

  在正大天晴的展台,参会工作人员对健识君表示,这是他们首次前来参会。他们认为,医药分开是政策的发展方向,越来越多的药品将流转到零售市场,尤其是一些慢性病用药,相比较医院,药店购药便利性更强,不需要挂号、就诊等,他们看好慢性病用药在零售市场的发展。本次展会上,他们也带来了以治疗乙肝等慢性病为主的处方药。

  以注射用称霸处方药市场的梧州,这次也携其独家品种——中华跌打丸登台。据工作人员介绍,这也是他们首次率队参会,注射用血栓通虽然市场发展仍然良好(据米内网的统计,2016年,该品种全国销售额为80亿人民币),但是,随着两票制、医保控费等政策发布,公司的营销体制也在进行变革,要变成两条腿走路,不能再完全依赖单品发展,梧州制药此次带来的独家品种比注射用血栓通上市时间更早,可以更好发挥该品种的优势。

  此外,健识君还获悉,除了处方药巨头纷纷向零售行业伸出橄榄枝外,很多资本和上游的制造商也跃跃欲试冲到行业里面,包括先声药业等都开始做药店。

  鄙视链末端的零售“咸鱼翻身”

  在医药产业,一直默默的存在着一个“鄙视链”,行业普遍认为药品零售是低端的,有研发能力、搞技术是高端的,即所谓搞研发的鄙视做仿制药的,研发的鄙视做销售的,在医院做药代的鄙视药店销售,所以整体来讲,医药零售处于鄙视链的末端。现在处于鄙视链末端的零售缘何成为行业的新宠?

  中康资讯的数据统计显示,2016年,零售市场非处方药销售1251亿元,市场份额为51.1%;处方药销售额为1961亿,市场份额为48.9%。2016年,零售终端市场较2015年增长8.5%,其中处方药增长率超过非处方药,对增量的贡献度达到61.2%,预计2017年,药品零售市场,处方药的增长率将继续超过非处方药。

  吴瀚表示,据中康资讯的测算,如果国家的医改政策完全推行下去,医药分开完全实现的情况下,那么,未来十年,零售药店的市场规模将达到1.72万亿,占整个药品终端市场的比例也将达到65%。目前零售市场只占比20%,这意味再造两个现有的零售市场,其市场扩容空间不容小觑。

  DTP和医院周边药店最受青睐

  处方药巨头进军零售市场路径各异,有的选择连锁渠道,有的则青睐DTP药房和医院周边药店。

  最明显的例子是,在正大天晴的展台上,醒目位置明确标明:关联药房和DTP药房正在招募遴选中,显然,这才是他们来参会目的所在。

  吴瀚表示,处方药的市场是由处方撬动,医生仍然在患者用面掌握话语权,所以,如正大天晴类的处方药企业比较青睐DTP模式和医院周边药店的原因。

  DTP和医院周边药房受青睐,一方面是处方外流的便利,另一方面是他们能够有条件提供专业化的药事服务。所以,这给零售行业的启示是,如果零售市场要迎接医院外流的处方,必须在专业能力和数据能力方面进行大幅度的提升,尤其是是专业能力,包括品规配备更为齐全、满足处方调配、全面药事服务、专业的患者用药指导等等。

  “只有具备了这些专业服务能力,零售行业才能较好地承接外流过来的处方,增强顾客的粘性。在此基础上,零售行业方能完成从渠道作用向服务和价值回归的产业商业模式迭代,发展成为中国药品市场的主体之一。”吴瀚表示。

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