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沉寂了一年的步丢科技,是怎样度过资本寒冬的?

开原D网  2020-06-26 18:31:49

  仅仅过去一周,已经连续有三位创业者告诉我“拿不到钱了”,媒体上那些看起来光鲜的融资消息当然代表不了本土创业环境的全部真相。如何「过冬」,成了近一年来维系到众多创业公司生死的问题。

  比如10个月前钛媒体曾报道过的步丢智能童鞋这款产品,快一年过去,这家2013年底成立的创业公司在喧闹的创业环境里显得有些沉寂。2015年的资本寒冬,步丢科技也未能幸免,蛰伏一年的步丢科技创始人Jeff对钛媒体详细讲述如何「过冬」:

  卖鞋卖了一年多的步丢科技突然决定:不卖鞋了。

  在童鞋的鞋舌里装进一块芯片,通过蓝牙接入监护人手机上的APP,就可以随时随地跟踪孩子的位置信息,一旦离开安全范围APP还能自动发出“警报”——这个关乎安全的产品特色,让步丢在2014年推出的第一代智能童鞋卖的很不错。乃至于,同类的产品越来越多,使「儿童防丢器」成了智能可穿戴领域的一个典型品类。

  在步丢之后,特步、李宁等传统鞋服企业先后都推出了各自的智能定位童鞋,而步丢科技CEO甘志泉(下文称Jeff)却砍掉了童鞋产品线。

  硬件创业的「坑」

  一双童鞋的所谓「智能」,本质其实是步丢的初创团队开发的智能定位GPS软件模块(可以进入该产品「我造」专属页面了解详情)。“有了模块必须有个载体”,这就是Jeff最初做鞋的逻辑。他从李宁公司挖来一个合伙人,开始上马开发智能鞋产品。

  2014年初,步丢通过众筹获得了第一批种子用户。当时的效果“挺不错”,几百双鞋众筹了不到20万。趁着智能可穿戴的火爆之势,步丢第一批出货的3000多双智能童鞋,在两周时间内就卖完了——这让团队一度很兴奋,紧接着继续往生产线投入,开发第二代、第三代“变脸”系列童鞋。

  Jeff回忆说,“成本太高了,光开好模就要花掉30多万。我们一上来就不光是做研发,既做平台又做自营电商,成了一家硬件公司”。直接扎进制造业,让早期阶段的步丢烧掉了一大笔钱。

  第三代「变脸」系列步丢童鞋“卖的不如预期”,Jeff终于开始反思。他意识到,消费者在选择鞋这个品类时绝对绕不开「品牌」的根深蒂固的影响,做一个全新的互联网品牌,看起来短时间内撬动了一点市场,但作为童鞋的买单者,家长人群对新品牌完全没有忠实度。Jeff想清楚一件事:

  如何把这件事从1万做到10万,其实是很困难的,要解决公司规模化成长的问题,从「智能鞋」这个角度基本上没出路。

  早在第一代童鞋上市时就有人问过Jeff,为什么不直接卖芯片?


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